Você precisa acreditar em seu novo negócio primeiro

Você precisa acreditar em seu novo negócio primeiro

Eu me encontrei com um potencial cliente de consultoria na semana passada.

Ele quer começar um negócio. Ele tem uma ótima ideia, ele pensa. Ele é muito apaixonado pelo setor. Ele viu uma lacuna no mercado. É pequeno, talvez. Pode ser maior, possivelmente. Ele está preocupado que seja nicho demais. Ou talvez não seja nicho suficiente. Ele acha que sua ideia de produto pode ser ótima. Mas ele não tem certeza se as pessoas vão comprar.

Foi assim que ele explicou o produto para mim quando nos sentamos juntos.

Então ele me contou como um amigo acha que deveria levar o produto em uma direção. E um cara que ele conheceu em uma conferência recomendou que ele deveria seguir em outra direção. Um deles parece bem legal, mas mais difícil. O outro parece mais viável, mas chato.

Ele não tem certeza do que fazer.

Da maneira mais gentil possível, quero dizer a esse cliente e a qualquer pessoa como esse cliente que está iniciando um negócio pela primeira vez:

Procure seu próprio conselho primeiro.

Eu vejo isso o tempo todo. As pessoas querem começar um negócio. Mas eles passam dias, semanas, meses e anos passando da opinião de uma pessoa para a seguinte. Se alguém disse que foi uma ótima idéia, eles estão exultantes. Se alguém não está impressionado com a ideia, pensa que são os pits. Então, eles continuam procurando validação externa, para direção externa. Para alguém dizer exatamente o que fazer e quando fazer. Para que eles não fracassem. Então, o negócio será um sucesso garantido. Todos vão aplaudir a ideia a partir do momento em que ela sai de sua boca. E o negócio crescerá com nada além de navegação suave por todo o caminho.

Você pode imaginar quanto tempo levará para encontrar a pessoa ou o conselho que fornecerá isso para eles.

O fato é que a semente, o germe, o início de um novo negócio tem que vir de você e de você sozinho. Ou você e um co-fundador, se essa é a sua circunstância.

Só você pode decidir se sua empresa é uma boa ideia. O único lugar que você pode confirmar esses primeiros passos hesitantes é por dentro.

Dito isso, há algumas coisas que você pode fazer para reforçar sua própria confiança.

Pesquisa de mercado
As pessoas geralmente pensam que estão fazendo pesquisas de mercado perguntando a opinião de algumas pessoas aleatórias. Às vezes isso ajuda, especialmente se você tiver um produto voltado para o consumidor. Mas a maioria das pessoas precisa fazer pesquisas intencionais em uma população relevante. Se o seu produto é para mães ou amantes de animais ou deficientes visuais, você precisa fazer suas perguntas sobre esse usuário final específico. Para entender melhor o que mais está por aí e quantas delas. O que eles estão cobrando? Quantas pessoas já as usam? Qual é a necessidade não atendida?

Esse tipo de trabalho em segundo plano pode ser muito útil para proporcionar confiança a você mesmo. O que, por sua vez, lhe dará mais confiança ao falar com outras pessoas.

Early Financials
Você não precisa de um modelo financeiro profissional para começar. Mas logo após uma rápida pesquisa de mercado, você pode começar a juntar alguns números. Quantas pessoas poderiam usar seu produto (realisticamente)? Qual é o preço que você vê no mercado e que preço você pode aplicar ao seu produto? Então pense nas despesas. Quanto vai custar para tirar o produto do chão? Mas também, você precisará contratar pessoal ou consultores ou especialistas em marketing? Quando o lançamento do produto? Mais uma vez, esses números não precisam ser gravados em pedra. Mas se você começar a ter respostas para si mesmo, você se sentirá menos instável quando outras pessoas fizerem essas perguntas.

Este mercado / produto / ideia é importante para você?
Começar um negócio é difícil. É um longo caminho, mesmo para quem encontra sucesso. Haverá muitos solavancos ao longo do caminho. Então, é importante ser muito claro em seu Porquê, como Simon Sinek diria. Saber o que é convincente sobre essa ideia e que você está comprometido em tentar. Porque se isso é apenas uma idéia que soou bem com base no que alguém disse para você. Ou porque é “legal” ser um empreendedor. Não é o caminho certo para você. Você precisa se alinhar com o seu compromisso em sua cabeça. Porque se você não fizer, ninguém mais irá.

Eu não quero que você pense que você não deve procurar informações, conselhos ou conselhos de ninguém. Esse é um erro empreendedor que também vejo e cai no outro extremo do espectro. Trata-se de usar essa entrada ou conselho para melhorar ainda mais o seu produto e aumentar sua compreensão. É sobre usar essa entrada ou conselhos para tornar seu produto ainda melhor e aumentar sua compreensão. Nem todas as perguntas ou mal-entendidos são um sinal de que seu produto irá falhar. Ou que você é um hack. Ou que ninguém acredita em você.

Se você fizer sua pesquisa, se souber o seu Porquê e acreditar em si mesmo, estará no lugar certo para começar um negócio. Você se sentirá sólido em sua confiança de dentro. E isso será contagiante com os outros. Uma vez que você acredite em si mesmo, será difícil não encontrar pelo menos uma outra pessoa que acredite em você. A partir daí a sua ideia irá crescer e começar a tomar forma. E a próxima coisa que você sabe, seu novo negócio vai realmente criar raízes.