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Quão pronto você está para construir um negócio?

A atração de administrar seu próprio negócio é muito forte: faça o que você gosta de fazer, com quem você gosta de trabalhar, trabalhando o quanto quiser e passando mais tempo com a família, amigos e outras coisas importantes para você. você.

Não é novidade, é claro, que construir uma empresa é algo realmente difícil de fazer. Apesar das promessas de administrar seu próprio negócio, a maioria de nós sabe que esses benefícios só vêm depois de um longo e árduo trabalho – e para alguns empreendedores, de maneira alguma.

O sucesso do seu negócio – e o grau em que você alcança seus objetivos – depende de muitos fatores. Mesmo antes de você começar a construir um negócio, há fatores que determinarão o quanto de uma subida íngreme isso vai ser.

Aqui estão os 11 fatores que eu vi fazer uma enorme diferença no quão bem sucedido você é – mesmo antes de começar. Alguns destes são seus suspeitos usuais, outros não são tão óbvios. Continue lendo para ver como você está pronto para construir um negócio.

PS: No final deste artigo, há um link para o Business Readiness Workbook com explicações mais detalhadas e uma planilha que você pode usar para avaliar sua prontidão.

1. Sou especialista em negócios
Para construir um negócio de sucesso, você terá que aprender muitas das habilidades que qualquer empresário deve ter, inclusive administrar suas finanças, fazer marketing e vendas, trabalhar com contadores e lidar com folha de pagamento e impostos.

Muito poucos de nós têm todas essas habilidades, e muitos empresários os aprendem da maneira que precisam. Você também não precisa ser especialista em tudo, mas ajuda saber o suficiente para saber se alguém está fazendo um bom trabalho para você.

A melhor maneira de aprender tudo o que você precisa saber é, obviamente, construir um negócio. Se você criou um negócio antes, provavelmente poderá se avaliar como alto. Se você fez parte de uma equipe que criou um negócio, também pode se classificar como um concorrente.

Se você não tem ideia do que está envolvido, não se desespere. Isso não significa que você não pode ou não deve administrar um negócio; Significa apenas que você tem muito a aprender.

2. Eu tenho o apoio total da minha família
Construir um negócio pode ser uma coisa que tudo consome e sua família (especialmente se depender de você) vai desempenhar um grande papel em dar-lhe o apoio moral e até mesmo financeiro que você precisa para ter sucesso.

Se você não tem o apoio da sua família, você terá que lutar não apenas pelos altos e baixos da construção de um negócio, mas também pelo arrasto que sua família vai colocar em você. Se eles não o apoiarem, você terá que tranquilizá-los constantemente que as coisas vão dar certo, que essa é a coisa certa a fazer e que vale a pena arriscar.

É muito mais fácil construir um negócio com o apoio de sua família. Se você tem o apoio deles, avalie-se alto. Se eles forem contra a ideia, avalie-se baixo. Se você é solteiro e ninguém depende do seu sucesso, avalie-se bem.

Você tem o apoio da sua família?

3. Eu tenho uma rede de suporte
Construir um negócio pode ser uma coisa solitária e uma rede de apoio pode fazer toda a diferença entre sucesso e luta. Há muitos tipos de apoio que você pode usar, desde colegas na mesma posição como mentores, conselheiros e grupos de apoio profissional.

Eu não gasto tempo com cada parte da minha rede de suporte toda semana ou mês; alguns só participam, alguns dos quais estou ativamente envolvido. Mas essa rede me permite entrar em contato, fazer perguntas, receber recomendações e me indicar bons recursos. E quando estou me sentindo para baixo, tenho um ombro para chorar e alguém para me dar uma conversa estimulante. Ou algum amor duro.

Você vai precisar de ajuda, mesmo que seja apenas alguém para lhe dar um pouco de amor duro.

4. Eu tenho pista
No mundo das startups, runway é a quantidade de tempo que você tem antes de seu dinheiro acabar e você tem que ir e encontrar um emprego “real” (é o que minha mãe chama). Você pode não ser uma startup, mas ainda precisa de uma pista.

Construir um negócio requer tempo e dinheiro. Você pode se safar com muito menos do que pensa, mas, ainda assim, terá que pagar por algumas coisas. Por exemplo, a maneira mais rápida e fácil de criar um website é usar um construtor de sites como SquareSpace ou Wix. Alguns desses serviços são gratuitos ou gratuitos por um tempo, mas eventualmente você terá que pagar alguma coisa.

Eu recomendo que você tenha pelo menos 6 meses de pista e de preferência 12 ou mais.

5. Eu sou muito bom em algo
Para construir um negócio de sucesso, você precisa fazer algo por outras pessoas que elas não podem ou não gostam de fazer por si mesmas. E para fazer isso, você tem que ser bom nessa coisa.

A boa notícia é que somos todos bons em alguma coisa. E não precisamos ser especialistas de classe mundial; nós apenas temos que ser bons nisso.

Existem duas partes para isso:

Primeiro, você tem que reconhecer que você é bom em alguma coisa. Pode ser construir sites ou manter livros ou cães ambulantes. Essa parte é relativamente fácil.
A segunda parte é mais difícil – você tem que transformar essa expertise em algo que outras pessoas querem, e vai pagar.
Quando você está pensando em criar um negócio próprio, precisa reconhecer que é bom em alguma coisa. É provável que você consiga criar um negócio em torno dele – e essa é uma ponte que você pode cruzar mais tarde.

Você é realmente bom em alguma coisa?

6. Eu sou apaixonado por isso
Minha paixão é ajudar os empreendedores a construir negócios de sucesso mais rapidamente.

Essa paixão me leva a sair da cama todas as manhãs e trabalhar nisso. A paixão me leva mesmo quando a montanha de trabalho à minha frente parece esmagadora. A paixão me mantém indo mesmo quando os tempos estão difíceis.

Se você não é apaixonado pelo que está fazendo, vai se esforçar para sair da cama e trabalhar todos os dias. Você vai desistir mais facilmente e não poderá se concentrar da maneira que precisa. Quando os tempos são difíceis, será mais fácil jogar a toalha. Você não fornecerá o nível ou a qualidade do serviço ou produto que sustenta um negócio de sucesso e, eventualmente, perderá a vontade de perseverar.

Você é apaixonado pelo que faz?

7. estou disposto a aprender
Quando você começa a construir um negócio – especialmente na primeira vez – você terá que aprender a fazer coisas que não sabe como fazer agora. Você terá que aprender como comercializar e vender e como manter sua contabilidade atualizada.

A boa notícia é que todas essas coisas são habilidades que você pode aprender.

Mas para fazer isso, você precisa estar disposto a aprender. Por exemplo, todo mundo tem medo de vender. Vender é difícil e a maioria das pessoas (inclusive eu) não gosta de rejeição. E as pessoas dirão “não” mais vezes do que dizem “sim”. Você terá que aprender a habilidade de vender e terá que aprender a lidar com a rejeição.

Há mais boas notícias, no entanto.

Nada é tão assustador quanto parece depois que você aprendeu a fazer isso. Depois de aprender a vender, não será tão assustador quanto parece. E você não precisa fazer vendas desleixadas ou insistentes – eu odeio esse tipo de venda, então não faço isso. Eu vendo oferecendo valor sem ser solicitado, e deixo as pessoas decidirem por si mesmas se querem investir em meus produtos ou serviços.

O ponto é que você deve estar disposto a aprender a fazer coisas. Mesmo que você não consiga fazer isso e até mesmo se você não gosta agora.

Você está disposto a aprender?

8. sou resiliente
Você já sabe que construir um negócio é difícil, então eu não vou bater no tambor novamente. Mas, para superar os momentos difíceis, você precisa ser resiliente.

Resiliência é tudo sobre se levantar depois de ter sido derrubado. É também sobre ser capaz de se concentrar no que você precisa fazer, mesmo quando há preocupações no fundo de sua mente. E não se trata de desistir da primeira, segunda ou até da terceira vez que você tem um contratempo.

A resiliência não significa que você precisa ser um atleta superstar. Você só tem que ter a força de vontade teimosa para continuar. Ray Croc, o fundador do McDonalds, pagou suas dívidas como vendedor por 34 anos antes de conhecer Dick e Mac McDonald. Ele tinha 62 anos quando apostou as economias de sua vida e acabou alcançando seu sonho.

Você não precisa levar tanto tempo quanto Ray ou apostar as economias da sua vida, mas precisa ser resiliente. Você deve ter a capacidade de se levantar quando tiver sido derrubado e continuar trabalhando mesmo quando os tempos estão difíceis. É você?

Quão resiliente você é?

9. Eu faço as coisas acontecerem
Uma das melhores coisas em ter um emprego é que você é responsável apenas por uma parte do que acontece nos negócios. Principalmente, você está bem quando as coisas pelas quais é responsável são feitas e você se certifica disso.

Mas quando você é o proprietário da empresa (e geralmente o único funcionário), precisa fazer tudo acontecer. O fanfarrão pára (e começa) com você – literalmente. Não há mais ninguém para culpar, você não pode apontar um dedo ou se afastar dele. É sua responsabilidade e você tem que fazer isso acontecer. Tudo isso.

É aqui que vejo muitos empreendedores lutando. Você já está fazendo algo acontecer fazendo o download e agora trabalhando com essa pasta de trabalho. Se isso é apenas porque você está curioso, tudo bem. Mas se você quer construir um negócio, terá que dar o próximo passo, e o seguinte, e depois o seguinte.

Porque se você não fizer, ninguém mais irá.

Você faz coisas acontecerem?

10. Eu cuido das minhas finanças pessoais
Às vezes penso que as únicas pessoas que cuidam muito bem de suas finanças pessoais são os especialistas em finanças. Mas isso não é verdade – todos nós cuidamos de nossas finanças pessoais em algum grau.

Mas como você cuida de suas finanças pessoais é um bom indicador de como você vai cuidar bem das finanças de sua empresa.

Se você está continuamente gastando dinheiro que você não tem, é provável que isso também apareça na sua empresa. Se você está atrasado para fazer pagamentos, provavelmente também vai se atrasar no seu negócio. Se você nunca sabe quanto dinheiro tem no banco – e quais são seus compromissos – isso também será exibido em sua empresa.

Estar no topo das finanças do seu negócio pode fazer toda a diferença entre sucesso e fracasso. Quão bem você cuida de suas finanças pessoais é uma indicação de quão bem você fará em sua empresa.

Então, dê uma olhada em como você gerencia suas finanças pessoais. Não precisa ser sofisticado ou complicado – apenas o suficiente para saber onde você está e o que você precisa. Se você está bem nisso, é bem provável que você esteja bem administrando as finanças da sua empresa também.

Quão bem você cuida de suas finanças pessoais?

11. Estou disposto a assumir um risco calculado
Começar um negócio é um assunto arriscado. Você pode carregar as probabilidades a seu favor, você pode trabalhar o máximo que puder e pode investir nos melhores conselhos do mundo – mas ainda há um risco.

Se você não está disposto a correr riscos – um cálculo -, construir seu próprio negócio provavelmente não é uma boa escolha para você. Você não precisa ser um pistoleiro ou um jogador; você pode ir devagar e ser cauteloso e arriscar o mínimo possível a cada passo do caminho.

Seu risco é proporcional ao que você pode perder.

Se você está arriscando as economias da sua vida, seu risco é muito alto. Se você está criando um negócio em meio período enquanto trabalha em um emprego em período integral, seu risco é relativamente baixo. Você pode (e deve) minimizar seu risco para que, se falhar, não perca muito. Mas reconheça que sempre haverá um risco.

Você está disposto a assumir um risco calculado?

Obtenha a pasta de trabalho de preparação para negócios
Então, você tem isso – os 11 fatores que eu encontrei fazem uma grande diferença no sucesso da sua empresa. Para saber mais e ver quais fatores surpreendentes não fazem tanta diferença, adquira o Business Readiness Workbook.

O Business Readiness Workbook é uma versão expandida deste artigo com informações adicionais e uma planilha de classificação. Você pode baixar uma cópia gratuita da pasta de trabalho aqui.

Boa sorte construindo seu negócio!

Você precisa acreditar em seu novo negócio primeiro

Você precisa acreditar em seu novo negócio primeiro

Eu me encontrei com um potencial cliente de consultoria na semana passada.

Ele quer começar um negócio. Ele tem uma ótima ideia, ele pensa. Ele é muito apaixonado pelo setor. Ele viu uma lacuna no mercado. É pequeno, talvez. Pode ser maior, possivelmente. Ele está preocupado que seja nicho demais. Ou talvez não seja nicho suficiente. Ele acha que sua ideia de produto pode ser ótima. Mas ele não tem certeza se as pessoas vão comprar.

Foi assim que ele explicou o produto para mim quando nos sentamos juntos.

Então ele me contou como um amigo acha que deveria levar o produto em uma direção. E um cara que ele conheceu em uma conferência recomendou que ele deveria seguir em outra direção. Um deles parece bem legal, mas mais difícil. O outro parece mais viável, mas chato.

Ele não tem certeza do que fazer.

Da maneira mais gentil possível, quero dizer a esse cliente e a qualquer pessoa como esse cliente que está iniciando um negócio pela primeira vez:

Procure seu próprio conselho primeiro.

Eu vejo isso o tempo todo. As pessoas querem começar um negócio. Mas eles passam dias, semanas, meses e anos passando da opinião de uma pessoa para a seguinte. Se alguém disse que foi uma ótima idéia, eles estão exultantes. Se alguém não está impressionado com a ideia, pensa que são os pits. Então, eles continuam procurando validação externa, para direção externa. Para alguém dizer exatamente o que fazer e quando fazer. Para que eles não fracassem. Então, o negócio será um sucesso garantido. Todos vão aplaudir a ideia a partir do momento em que ela sai de sua boca. E o negócio crescerá com nada além de navegação suave por todo o caminho.

Você pode imaginar quanto tempo levará para encontrar a pessoa ou o conselho que fornecerá isso para eles.

O fato é que a semente, o germe, o início de um novo negócio tem que vir de você e de você sozinho. Ou você e um co-fundador, se essa é a sua circunstância.

Só você pode decidir se sua empresa é uma boa ideia. O único lugar que você pode confirmar esses primeiros passos hesitantes é por dentro.

Dito isso, há algumas coisas que você pode fazer para reforçar sua própria confiança.

Pesquisa de mercado
As pessoas geralmente pensam que estão fazendo pesquisas de mercado perguntando a opinião de algumas pessoas aleatórias. Às vezes isso ajuda, especialmente se você tiver um produto voltado para o consumidor. Mas a maioria das pessoas precisa fazer pesquisas intencionais em uma população relevante. Se o seu produto é para mães ou amantes de animais ou deficientes visuais, você precisa fazer suas perguntas sobre esse usuário final específico. Para entender melhor o que mais está por aí e quantas delas. O que eles estão cobrando? Quantas pessoas já as usam? Qual é a necessidade não atendida?

Esse tipo de trabalho em segundo plano pode ser muito útil para proporcionar confiança a você mesmo. O que, por sua vez, lhe dará mais confiança ao falar com outras pessoas.

Early Financials
Você não precisa de um modelo financeiro profissional para começar. Mas logo após uma rápida pesquisa de mercado, você pode começar a juntar alguns números. Quantas pessoas poderiam usar seu produto (realisticamente)? Qual é o preço que você vê no mercado e que preço você pode aplicar ao seu produto? Então pense nas despesas. Quanto vai custar para tirar o produto do chão? Mas também, você precisará contratar pessoal ou consultores ou especialistas em marketing? Quando o lançamento do produto? Mais uma vez, esses números não precisam ser gravados em pedra. Mas se você começar a ter respostas para si mesmo, você se sentirá menos instável quando outras pessoas fizerem essas perguntas.

Este mercado / produto / ideia é importante para você?
Começar um negócio é difícil. É um longo caminho, mesmo para quem encontra sucesso. Haverá muitos solavancos ao longo do caminho. Então, é importante ser muito claro em seu Porquê, como Simon Sinek diria. Saber o que é convincente sobre essa ideia e que você está comprometido em tentar. Porque se isso é apenas uma idéia que soou bem com base no que alguém disse para você. Ou porque é “legal” ser um empreendedor. Não é o caminho certo para você. Você precisa se alinhar com o seu compromisso em sua cabeça. Porque se você não fizer, ninguém mais irá.

Eu não quero que você pense que você não deve procurar informações, conselhos ou conselhos de ninguém. Esse é um erro empreendedor que também vejo e cai no outro extremo do espectro. Trata-se de usar essa entrada ou conselho para melhorar ainda mais o seu produto e aumentar sua compreensão. É sobre usar essa entrada ou conselhos para tornar seu produto ainda melhor e aumentar sua compreensão. Nem todas as perguntas ou mal-entendidos são um sinal de que seu produto irá falhar. Ou que você é um hack. Ou que ninguém acredita em você.

Se você fizer sua pesquisa, se souber o seu Porquê e acreditar em si mesmo, estará no lugar certo para começar um negócio. Você se sentirá sólido em sua confiança de dentro. E isso será contagiante com os outros. Uma vez que você acredite em si mesmo, será difícil não encontrar pelo menos uma outra pessoa que acredite em você. A partir daí a sua ideia irá crescer e começar a tomar forma. E a próxima coisa que você sabe, seu novo negócio vai realmente criar raízes.